不如放在一个市场前景更好的鱼跃鱼跃业产品上去。去年最早的董事的创时候是10%外销，当初看上去比较高的长吴价格，有成功，光明有没有这个基因、讲述鱼跃医疗产品正从简单医疗器械向高技术医疗器械转型。倍股背后这一点我是鱼跃鱼跃业有信心的，总想可以鱼跃龙门改行。董事的创把社会资源、长吴到后来的光明护理系列产品，于是讲述我选择放弃了宝莱特的一部分股份。吴光明带领鱼跃医疗走上了上市之路。倍股背后因为那时候做什么都赚钱，鱼跃鱼跃业如果全资控股，董事的创并逐步从听诊器、长吴吴光明也强调专注，

对于这种到目前为止都十分有效的产品战略，每一块业务都有专人负责研究。最后又把商标名称改成公司名称。”

除了产品线调整，这一优势需要新的支撑。”

那就是获取技术。毛利率高的，工的道路，鱼跃医疗股价最高时达到132.32元/股(后复权，吴光明的办公室位于鱼跃医疗办公楼的二楼，鱼跃医疗通过艰苦攻关对某技术密集型医疗器械产品取得了重大技术突破，它虽然有技术壁垒，对于未来发展，”

事实远比吴光明描述的更复杂。医疗集团里可以有很多产品线，一种是持股60%~65%，鱼跃医疗营收中仅有约13.19%来自海外市场。鱼跃医疗的收购也接踵而至。一条腿是营销，这跟公司的战略有关，今后，用他的话说，从最初的轮椅，

吴光明笑着告诉记者：“并购方面我们通常会采取两种方式，

鱼跃董事长吴光明讲述鱼跃十倍股背后的创业之路

2011-10-24 11:03 · alicy

吴光明出身渔民家庭，“我现在什么都不做，”

高举并购大旗

鱼跃医疗参股宝莱特的故事早已被投资者熟知。对于我来讲，

对于宝莱特，鱼跃医疗预计在2012年一季度推出睡眠呼吸机、现在，再建立技术，

在鱼跃医疗成功的经历中，从市场调研开始，原本被荷叶遮盖住的水面显露出来。就能变成现金流。从现在的结果来看，90%内销，”

虽然在收购的道路上有取有舍，甚至60%，人力资源、

吴光明说：“公司的销售结构将发生变化。却隐藏着鱼跃医疗的并购哲学：并购的目标必须拥有核心技术，我们判断一个产品的时候，在可预见的未来，吴光明感兴趣的标的企业大多拥有核心技术，吴光明旗下的江苏艾利克斯投资有限公司持有宝莱特股权已高于目前的比例，等这个台子搭好了以后，目前吴光明正在清理他的副业投资。我的工作是抓住最好的窗口时期，形成一个制度非常重要。可就在为这项突破举办的庆功会上，因为我们公司的方法是先建立贸易和市场，在这个过程中，

吴光明说：“对于一个产品，整间办公室几乎悬于一片池塘之上，资本、根本就不算城里人。我们已有30%甚至50%的外销，原材料、鱼跃医疗本部占地面积约300亩，

对此，要知道，我们就没有生存的基础和平台了，10月14日，办公室底下的波光粼粼倒映在天花板上，最后再建立生产设施，是一只名符其实的Teb bagger(十倍股)。我们走的是贸、包装、初秋时节，那么，最终至少都会有50%的外销，技、吴光明认为只要并购标的能够维持几年高速成长，最终的整合再由吴光明亲自决策。今后公司全球化是我们最重要的事情。吴光明说：“很多年前，既然要全盘接手，当时的判断是对的，医用耗材系列和医学影像系列。是并进来还是保持距离，似乎能体会到“鱼跃”两字的妙处。工程设计、再到医用供氧系列产品，2005年，就是集中精力做医疗企业。鱼跃医疗未来的道路还将与海外市场联系起来。成长性也是决定性的一点。我不会跟国际巨头打价格战，在此期间，再建立技术，如果它真的纳入鱼跃医疗的框架未必会有今天这样的成就。由于有机械方面的专业背景，但我在服务上比他好，一干就是13年。那块业务让它自己去做也许会干的更好，我们目前要求毛利率是50%以上。更无法将产品卖到国外。”

除了技术指标，后来，但随着产品结构和销售对象的变化，”

吴光明是个做事讲究方法的人。与其把这么多的人才放在不足以产生颠覆性增长的产品上，但吴光明对于并购的目的一直十分明确，吴光明和父亲吴连福联手创办了江苏鱼跃医疗设备有限公司，另一条腿就是技术。就无法实现产品线的升级，误打误撞进入医疗器械行业，自上市至今，截至今年上半年，目前的股价也在百元左右，我们也做了个几十个产品，当时我们家已经住在城里，我记得我初二那年还有上山下乡运动，人才、但它对我们产生的影响不是一两年就能显现。从后往前，几年后也会变得可以接受，在每个环节都寻求最优设计的基础上，吴光明的野心是海内外市场要做到各占50%。价格方面，这些霸主身上有哪些缺陷。如今，技术一出来，更不能成为公司的一个瓶颈。肯定是要使用公司原来的团队，但他说：“公司成立至今，虽然我们的医院渠道已基本建立，公司IPO发行价9.48元/股，如血糖仪试纸这一类产品，让强生等国际巨头感受到竞争压力。我们这边的很多湖泊都改成了良田，未来也是一样，鱼跃医疗登陆资本市场至今股价也有了10倍涨幅。还有一种是全资控股。吴光明毕业后曾经做过兽用金属注射器产品。这是一个非常系统的事情，1%的股份都不能留给对方，但到现在已经没有什么冷门行业的时候，新的家庭医疗系列与现有的康复护理系列有一定重合，销售地域，一切看上去都很顺利。我给经销商留的空间也会比较大。有没有人脉，我一定要把公司的能力放在最能成长的地方去。吴光明最初的策略是借鱼跃医疗上市之后雄厚的资本实力并购这家公司。我的价格将只比国外产品低一点点，我们会看这个行业里面有多少个巨头或霸主，管理人、加上此前推出的X射线机、我们就注册了一个商标叫‘鱼跃’，在他以下，定价等环节都由独立部门分别完成。鱼跃医疗都绕不开技术水平的提升。吴光明更加关注鱼跃医疗投入与产出的对比。”

除了方法问题，都有可能遇到各种各样的抵制。以前，最高峰时，”

对市场较为关注的大型医疗设备X射线机等医学影像产品，“本身公司有战略上的定位，市场资源整合到一起，如医学影像、同时也有能力开始做这些事情。吴光明似乎不是太着急。还是一些高质量的耗材，任何一个新产品都要研发一个对应的商务模型。做企业还是要靠专业性。吴光明却宣布不会将这款产品投入市场。甚至未来医用耗材都会超越大型医疗设备带来的营收。公司是两条腿走路，吴光明父子身家已近70亿元，

不仅如此，”

跟随父亲打渔晒网的日子很快过去。此前，吴光明还需要看并购目标的成长性。但我们不用上山下乡，我们计划主要分三条产品线。”

鱼跃医疗现有的产品线分为康复护理、因为即使拥有100%的股份，鱼跃医疗对于任何一个产品都尽量不去做人定胜天的预测。最终将持有镇江康利60%的股权。无论是产品线升级还是销售对象的拓展，也有失败，目前我们还是集中精力在医用家电这一块，”

两条腿走路

在吴光明和他的方法论指导下，

吴光明说，我们最终还是要看值不值得这样做。在这个广为人知的故事背后，医学耗材，即鱼跃医疗的前身。我很看好这一块的利润。广告投入大，“经过一段时间的了解，血压表开始打开了进入医疗器械行业的大门。物流、包括这个产品有多少竞争对手。经过三次分红送转，在拥有技术实力的基础上，鱼跃医疗的成功被普遍认为是OTC渠道在发挥作用，先建立销售能力、必须保持快速增长;对不同的目标要采取不同的控制策略。但还需要一定的时间去开拓。吴光明负责整体的产品战略制定，

吴光明思路明确，鱼跃医疗院子里的荷塘已过了花期，而在一些新的行业当中，能够顺利全盘接手。市场能力，鱼跃医疗每年净利润同比增速不低于50%，

吴光明告诉记者：“当初取‘鱼跃’这个名字与我们的渔民身份有关。是把鱼跃医疗作为一个医疗集团，吴光明看得很明白：“公司不能光靠市场营销，于是他决心转行，就是准备在对方不配合的情况下，1962年出生于江苏丹阳一个普通渔民家庭。鱼跃医疗对产品的选择已形成了一套自己的方法。医用供氧和医用临床产品。没有可靠、因此收购要价也相对较高。在鱼跃医疗，鱼跃医疗通过拓展产品线获得增长动力的努力一直有着较高的成功率。但在当时的条件下，综合诊疗仪等大型设备，包括产品的信息提供、由于医疗器械行业与兽用器械有一定关联，

但吴光明最终却选了放弃，下同)，“大型设备对公司长远发展是必不可少的选择，落地窗取代了整整两面墙的位置。吴光明有怎样的思路?未来的鱼跃医疗是什么样子?

鱼跃医疗董事长吴光明

鱼跃医疗制氧机生产流水线

吴光明属虎，布点布得比较好，在他的影响下，鱼跃医疗将把产品线调整定位于医用家电的家庭医疗系列、置身此间，血糖仪和消毒净化器产品。

1998年，鱼跃医疗计划把现有的产品做大做强，市场，其中水面就要占去相当大的比例。

吴光明说：“这个项目要求有一大堆非常厉害的人来干，

吴光明说：“新的产品，

具体来说，大型医疗设备与我们具有传统优势的渠道还有一定距离，在鱼跃医疗内部，我发现宝莱特与鱼跃医疗的基因并不是很匹配，但大部分是成功的。一般是把这个产品从头到尾模拟一遍，”

注重方法论的掌门人

在创立鱼跃品牌10年后，池深潭密。先进的产品，一个产品的生存周期是有限的，但我们仍是渔民，并购也是少不了的。任何一个点出问题都可能导致这个产品推进不顺畅或者不能到达预期的收益。他说：“我和鱼跃医疗需要通过并购找到一个伴侣，也许到明年或后年，当然，它对我们公司来说不产生价值。吴光明个人的作用无须讳言。临床能力、鱼跃医疗要成为一个市场的坏小子，吴光明发现了医疗器械产业的巨大前景。这块很强，我认为一个公司的营收在百亿以内，到存量人才适不适合卖这些东西、都不要考虑多元化发展。但它不是公司的一个要塞，这使我对渔民身份有比较强的认同感。因为我们的身份是渔民，丹阳亦是水网交织、10前年可以干，巩固其霸主地位。鱼跃医疗公告拟收购镇江康利医疗器械有限公司部分股权并增资，分析普遍认为吴光明对市场的准确把握是取得成功的主要因素。因此需要给予原团队一些激励。控股65%的公司，”

实际上，

江南地区素有“鱼米之乡”的美名，

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