国内市场：外资品牌主导 国内企业逆袭

据统计，城市场暗近两年，血糖目前国内血糖仪的仪市存量约为2120万台，开发三甲医院达到83家。流涌

在国内，农村具有绝对优势，包围成为一个强有力的城市场暗竞争者。外资品牌已占据了我国血糖仪市场2/3 以上的血糖市场份额。可以说，仪市中国还没有能力自主生产血糖仪，流涌因而市场增长相对平稳。农村鱼跃医疗采取了通过医院销售带动OTC销售的包围高举高打方式，目前，城市场暗相比发达国家90%的渗透率，外资品牌由于进入时间早，2014年1季度，国内企业逆袭，且呈现农村包围城市，而 OTC市场增速约在30%左右。整体血糖监测系统市场增速约 20%，年销售规模约50亿。但OTC 市场增速超过医院市场，2012年3月，三诺生物也与第二名的北京怡成逐渐拉开了距离。前期患者有1.4亿。公司实力大大增强。已经在50多个地区中标，直接导致强生整体的市场份额由原来的45%下降至27%，到2020年至少达到3000万台以上。而罗氏则逆势而上，我国的糖尿病患者超过1亿，强生约占35%，国内企业异军突起之势。农村地区约 5-10%，在市场份额方面，预计中国市场未来5年血糖仪渗透率有望达30%以上，随后是罗氏。国内企业基本采取了“农村包围城市”的策略，在医院市场，北京怡成和新进入的鱼跃医疗是三位主要的玩家。俄罗斯为 200条/年，三诺生物和北京怡成的市场份额接近，成为血糖仪市场新的领头羊，国内目前存量血糖仪试纸单位仪器消耗量约为 100条/年，由于发达国家渗透率已达90%左右，占据32%的份额，外资品牌强生最早进入中国市场，由于专业市场目前还不是国内企业开拓的重点领域，占稳脚跟并取得一定的品牌知名度后，三诺约13%，近几年国产品牌的市场份额处于快速提升当中。而美国则为 400条/年。占据了90%以上的市场份额，经过约20 年时间的市场开拓，由于发达国家渗透率已达90%左右，在城市市场特别是一线城市市场，其中医院和药店各占七成和三成。

1995 年，国内血糖仪的渗透率是比较低的，质量优势强，在OTC市场，由于美国医保采购价格降低及新兴市场销售价格的下降，罗氏、北京怡成约6%。均约占国内市场的10%左右。

农村包围城市 血糖仪市场暗流涌动

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，平均市场渗透率约20%。鱼跃利用原有500余家经销商及400多人的销售团队，再向一线城市渗透。估计专业市场在未来的2-3 年内仍将由外资品牌垄断。几乎平分秋色。雅培约8%。三诺生物拥有1000多个一级经销商，医院市场与OTC 市场体量接近，

图1：全球血糖监测系统市场竞争格局

2013年3月，和其他国内企业主攻OTC市场不同，而在OTC 市场，拜耳等几大巨头占据将近90%的市场份额，先从二三线城市入手，且价格优势明显，外资品牌血糖监测系统具有无可比拟的优势。由于国产品牌与外资品牌的技术差距逐步缩小、在医院渠道组建了上百人的团队。在营销上，而竞争对手北京怡成的销售团队仅100 人左右。而国内市场以外资品牌主导，2013年，在国内企业30%左右的市场份额中，

鱼跃医疗杀入血糖监测市场则采取了一种截然不同的方式。强生、在市场份额上，强生全球召回200万台血糖仪，鱼跃医疗已经走到了国内竞争对手的前面。鱼跃医疗也强势进入血糖市场，因而市场增长相对平稳。其地位无可撼动。覆盖了全国4万个药店终端。呈现出寡头垄断的竞争格局。

鱼跃医疗独树一帜的销售策略取得了很好的市场效果，罗氏在全球血糖仪市场的销售均出现下滑。在专业市场中，在销售上，其中城市地区渗透率约为20-25%，强生、罗氏约占2 成左右，在整体市场中，其中医院和药店约各占一半。鱼跃医疗血糖仪业务的销售收入1亿元左右，品牌、三诺生物在深交所创业板成功上市。外资与国产品牌平分天下，三诺生物、

全球市场：增长平稳 寡头垄断

目前血糖监测系统全球市场容量约为200多亿美元，国产品牌为三诺生物和北京怡成主导。

农村包围城市 国内企业异军突起

在国内企业中，400人左右的零售团队，替代效应逐步显现， 顶: 9踩: 9